广州4A干货大会微采访 ▏时代阳光项目群总监 — 把握时机是转型的第一步
发布时间:2017-08-24



“与其临渊羡鱼,不如退而结网。”




第二届广州4A干货大会

将于2017年9月20日举行

届时40位广告公司领导人

一起分享最新最经典案例

揭秘互联网时代转型升级秘诀


7月24日起

4A协会与会员公司组建Boss群

开展精彩的微采访及演讲活动




今日嘉宾

代莉莉

广东时代阳光广告有限公司项目群总监






去年举办的首届广州4A干货大会取得了很大的成功,今年9月20号将举办第二届广州4A干货大会,本次大会的主题是“转型升级时代的品牌赢销”。请问对这个主题您是怎样看待和理解的?


代莉莉:

好的,谢谢主持人,首先感谢广州4A给我这个机会代表时代阳光谈谈我们对这次大会主题的理解。


转型升级时代的品牌赢销,从字面上看,关键是落在转型二字,以及赢销的赢字上,就是怎么赢得营销效果。


在我看来,转型是大势,是必然,是出发点;而赢销,是个性,是策略,是落脚点。


转型升级时代的品牌赢销,就是需要我们站在每一波时代的浪潮面前,既要敏锐的发现变化,顺势而为,又要敢于独辟蹊径,找到自己的转型秘籍。




目前中国企业正经历前所未有的转型升级风潮,但如何转型如何升级?转型升级的方向、节奏、方法如何制定,这些是企业家们最关注的问题。市场上有不少成功的案例,也有很多失败的案例,请您结合1-2个案例,简单点评他们的成败之道。


代莉莉:

现在我们正处于互联网+的时代浪潮之中,企业如何转型升级,我的理解是,首先要把握战略点,把握时机,是转型的第一步。


就像当年很流行的那句话,站在风口上,猪都会飞。找到转型升级的风口,并且顺势而为,就成功了一半。


接着,就是发掘企业自身的优势,个性,寻找到一个新的切入点,或者简单说,就是怎么利用这个风口让自己飞起来。是让猪减肥,轻一点,还是装个翅膀,更飘逸一点。


找到自己企业的独特价值,就会从这个市场中脱颖而出,飞得又快又稳。




您认为客户转型升级最重要的是哪些板块?贵公司通过什么方法、工具,帮助企业实现这些板块的转型升级?请结合贵公司的成功案例,阐述如何帮企业实现转型升级。


代莉莉:

前面有说到企业要善用自己的独特价值,这个独特之处,在时代阳光来说,其实就是大数据。作为一家传统的广告公司,时代阳光在时代浪潮面前,也在谋求转型,并已经迈出了成功的一步,就是将大数据与营销传播做结合。


因此,我们创建了大数据营销的D-ABM营销流程,将大数据贯穿到营销传播的每一个环节。


比如其中的客户分析环节上,基于我们的大数据治理和探索平台,进行客户筛选和用户标签提取,建模,构建用户画像,也就是我们对消费者的洞察,也是基于大数据分析得出的精准行为特征。


时代阳光转型的第二大举措就是,创建了合作运营的模式。所谓合作运营,就是利用我们的大数据能力,帮客户开展精准营销,实现客户价值提升的同时我们也能获得相应的价值分成。这是一个双赢的合作模式。


目前,我们主要针对运营商展开合作运营,开展了大数据四大运营支撑内容,包括:4G运营支撑,存量运营支撑,流量运营支撑,以及大数据本身的数据运营支撑。


相信基于大数据营销的这些举措,是既能帮助时代阳光进行转型,也能为我们的客户带来价值的提升。




广州4A干货大会作为本土智业原创IP和中国营销界最新睿IP,是所有成员公司共同打造的成果。您对干货大会的发展有何期许和展望?


代莉莉:

希望干货大会在未来既能成为大家展示自己的舞台,也能是一个能有所沉淀,不断推陈出新的交流的窗口,成为更多企业了解广州4A的一个名片,预祝本次广州4A干货大会圆满成功。


非常感谢代总的精彩分享!!!

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