广州4A干货大会微采访 ▏尚易Boss李景彤—挖掘品牌竞争力模型
发布时间:2017-07-28

“创想,就是要打破边界

让更多的可能性呈现在商业运作的各个价值环节”



2017年9月20,第二届广州4A干货大会将拉开帷幕,届时40家广州4A广告公司领导人、权威媒体一起分享最新最经典的干货案例,从四面八方揭秘互联网时代的转型升级秘诀。


自7月24日起,为迎接本届广州4A干货大会的到来,4A协会与各会员公司共同组建Boss群,开展精彩的微采访及演讲活动。




干(gān)掉了吕分享的总整碗干货

是否感觉真气十足、灵力充沛、刀枪不入...

恭喜你

吸(干)“星"(货)大法大法第一式练成了


接下来我们继续修炼哈

今天邀请的是尚易整合营销集团的副总裁李景彤(鼓掌鼓掌)







Q 1



去年举办的首届广州4A干货大会取得了很大的成功,今年9月20号将举办第二届广州4A干货大会,本届大会的主题是“转型升级时代的品牌赢销”。请问对这个主题您是怎样看待和理解的?


李:

广州4A是一个非常专业的团队,有很多优秀的公司汇聚在这里。这个团队为很多的企业和品牌,做了多年的服务,历经了从改革开放、高速发展的产品时代,到如今互联网+的新时代,深度参与了整个中国高速发展期。

所以当主持人问我这个命题的时候,我认为在去年的基础上,广州4A干货大会将变得更有社会价值,也会更有高度。

 

这个社会的步子太快了,快到我们连转身的机会都没有,只能够不断地跑,不断往前进,从跑步当中去升级去转型。转型当中我们需要的是领袖,需要有人领导着我们去把握住这个时代的发展脉络,推动转型,用狠劲、用实干带着大家转型升级。同时企业面临着更多资源重组与整合。这个时候,广州4A协会的各个单位成员,作为军师,作为企业营销传播

的执行者,将一如既往的陪伴着我们的客户和品牌,继续赢得市场的掌声。

 

很有幸的是,经过多年的发展,我们4A公司所服务的企业都具备很强的品牌实力和经营规

模。在转型升级时,品牌及它的整体的执行结构,既是一个利器也是个钝器。 

广州4A干货大会,将会带给大家什么?它不是一个理论,而是实干;它不是湿货,而是干货。我们把最精髓的部分告诉大家,“我们在战场当中是如何走过来,如何快速占地盘抢占山头,如何转型升级并发展的更快更好?”




Q 2


前中国企业正经历前所未有的转型升级风潮,但如何转型如何升级转型升级的方向、节奏、方法如何制定,这些是企业家们最关注的核心问题。市场上有不少成功的案例,也有很多失败的案例,请您结合1-2个案例,简单点评一下他们的成败之道。




李:

全世界的营销大师们眼中,也只有中国才会有这么快速的变化。因为中国的变化来自于以下的四个方面:

一是渠道的变革。从传统的供销社一路发展到现代销售渠道,专业渠道,电商渠道,再到微商渠道,渠道的变革,带来很多品牌发展的机遇和灭亡。销售渠道的快速发展与变化,在国外是不会那么复杂的。而只有中国,恰恰在这个领域,变化特别大。如果把握不住这个渠道,将会让品牌和企业进入滑铁卢。我们可以看到竞争非常激烈的手机行业。有些品牌把握住了当时非常好的资源渠道,就是中国移动和中国联通。而当这个资源渠道发生了变化,如果没有很强的实力、很强的动能去改变,并把握住未来销售渠道的核心机遇,就会下跌,有些品牌上来了,有些品牌下去了。

 

二是产品的迭代。我国商品化这40年,迎来了快速的技术革新、美学更新。当我们回头一看,无论我们是电器类、建材类、玩具类还是文化类,产品迭代也是史无前例地高速发展。任何一个品牌无一不面临着竞争对手拿出更好的产品利器来抢生意。就从日化这个品类来讲,从肥皂、洗衣粉、洗衣液,到精细化的洗衣用品,一系列的产品迭代都告诉我们,只能永不停息!姑且说日化产品是这样,那更不用说日新月异的电器产品和零食与饮料。


三是消费的方式升级。不同年龄层的生活方式,收入模式、消费观念带来了整个消费升级迭代。当品牌有着老品牌风格和的烙印,却要跟年轻人对话的时候,该如何是好?是降低身份还是转化身份呢?这都时企业家面临的困惑和挑战。


四是文化差异。在中国有56个民族、东西南北地域差异、传统与现代、国际交流等,这些文化的差异形成文化交流难题。在这个交流当中,品牌应该怎么样去把握?品牌应该怎么样去沟通?这也是我们在铸造品牌时遇到的很现实的场景。


成功的例子有很多,失败的例子也不少,我希望尚易作为专业的公司能够给品牌务实、有推动力营销战略,并以强有力传播执行体系帮助企业转型升级。


Q 3



您认为企业客户的转型升级最重要的是哪些板块?贵公司通过什么方法工具资源,来帮助企业实现这些板块的转型升级?请结合贵公司操作的成功合作案例,具体阐述如何帮助企业实现转型升级





李:

 通过十五年的实战经验,我和拍档李易共同创造了一个品牌管理的思维模型:品牌竞争力。当品牌进入完全竞争时代,要考虑的策略,不仅仅是一个市场定位。而是有了好的定位,还要有很强的系统去帮助品牌面对竞争,实现生存与发展的能力。


尚易品牌竞争力体系,核心是找准市场的爆发点和机会。因为竞争的变化,机会和爆发点就不一样,这和我们传统的市场定位相近又不尽相同。


我们围绕着八个纬度去帮品牌构造整个品牌竞争力这里面包括了四个核心纬度和四个延展纬度:

第一个核心纬度是品牌。我们从品牌的影响力、品牌的故事、品牌DNA等多个纬度去经营品牌在消费者心中的力量,在营销当中赢得的更好机遇和成本。


第二个核心纬度是产品。产品是否能够跟消费者对话,得到消费者的信赖,赢得于竞品相比更优的竞争优势,包产品的技术,成本优势,喜好优势。


第三个核心纬度是渠道。考虑前两者之后,就要思考品牌到底以哪个渠道作为主战场去实现销售。大品牌理论上是全渠道并进的,但实际上也是各自把握重点,深拓属于自己优势渠道。


第四个维度是推广方式。品牌,产品,渠道的模型发生变化,相对的核心消费群和销售模式也跟随变化,营销推广方式和沟通内容也必须相应发生变化。推广方式将依托前三者的内在联系而产生。

 

有些品牌的成功,是来源于一个很强的客户服务和客户管理的系统里面。电器品类,通讯行业,银行服务乃至奶粉,都把客户服务作为一个很重要竞争力打造而获得了很好的成功。


在中国,品牌也会遇到政策的变化,导致产业或者品类变化,这个机遇,是好也是坏,就看把握准不准,风险预估和措施做的好不好了。受政策影响比较大的奶粉、海外购、房地产,更是需要关注政策法规。 


在执行过程中,我们还必须要考虑企业文化,企业执行效率,不同的文化做出来的效率和执行点完全不一样。当我们做战略思考时,可否可执行是非常重要的。当一个企业真的要转型,是否具备年轻的基因,是否具备和下一代的良好沟通能力,是否具备转型升级的魄力与资源,真的要看企业的文化和执行的能量。


最后一点,新时代的资源整合更具挑战。当一个企业能够长远发展下去,他必须要“学先进、走正道、傍大款”,这些企业是否具备这样的能量,就能判定出品牌能否真的转型升级成功。


所以尚易这些年来,我们帮助客户梳理并协助构建品牌竞争力的八个纬度:品牌、产品、渠道、推广、客户服务、行业政策、团队构建和企业资源整合能力。伴随着百亿级别品牌,十亿企业,高速发展的新品牌,我们和客户一起成长,一起面对不同时代的挑战。


Q 4



广州4A干货大会作为本土智业原创IP和中国营销界最新睿IP,是所有成员公司共同打造的成果。您对干货大会未来的发展有何期许和展望





李:

广州4A干货大会是非常棒的会议,是一次很牛的分享。它与很多理论论坛不一样,它是真枪实干,是丰富经验的操盘者的干货。我们这个IP,能够走进营销人员的脑海里和心里面。广州4A干货大的货很真、很干、很有价值,因为我们分享的都是血、泪、经验和财富。


在广州4A吕曦主席的带领和喜马拉雅广告廖春总经理的统筹运作中,协会成员公司相互协调、共同努力、积极付出,纷纷拿出自己的真货干货与大家分享。当我们精选出最经典的案例,能够在9月20日与大家在舞台上分享的时候,这必定是一个高潮。


我个人希望这个IP能够长长久久的滋润大家。一是每一年我们都能够越办越好,将每年的920,做成干货丰满的节日。二是希望有更多的干货有更多的交流,通过现在广州4A干货大会的自媒体矩阵,与大家成分交流,学习成长。所以我也殷切地希望广州干货大会,这个IP能够为营销人做出更多有价值有能量的贡献。谢谢大家!






非常感谢李总的干货分享!!!




(我们李总“怒发冲冠”)



给你们看帅帅的李总......

你们不要去举报我,我是不会让你们继承我的蚂蚁花呗的!!!




END


预告:

周五(7月28日)上午10:00

广州意博广告有限公司总裁陈稚枫

将作为第二期微采访嘉宾接受采访

带着对本届干货大会的展望,结合公司经典案例,阐述转型升级营销的发展与创新

千万不要错过哦!!!








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